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淘宝店宝贝标题如何设置?掌握这五招就够了

2017年05月12 文 / admin 次阅读
 
  标题对宝贝的作用自然不言而喻,相信很多掌柜对于标题的优化都是一知半解,一个关键词可能就是店铺的突破口,找准了,整个店铺都会深受其益,那么我们来逐步深度剖析一下。
 
  第一点:从单品开始分析
  1、 从生意参谋等工具重点分析店铺中的产品引流词的数据,知己知彼,百战半胜。好词一定要保留下来,不可盲目地去修改标题关键词,这样优化后的标题就会更加的优秀,带来更过的流量,也可以避免优化失误,否则引流关键词一旦去掉,后果自己可以想象。
  2、 同样道理,分析找出7天中宝贝展现高、点击率高、收藏加购率高、转化率高、ROI高的词,那些7天无展现、无点击的词一定要去掉,这些词不要舍不得,但是那些店铺品牌词可以选择性保留。
  3、 大家都知道,在产品权重相同情况下匹配度的商品排名会靠前一点,所以说在分析关键词数据后把展现高、点击量高、收藏加购率高、化率高并且相关性强的词去逐一进行匹配组合。
  4、 每一个宝贝标题中可以写60个字节,也就是30个汉字,标题已经要写满,多一个关键词也就意味着多一个被买家检索到的机会,当然一些小类目把合适的词加上就可以了,不一定非要写满。没有写满的词找不到合适的词呢,可以把上面说的展现高的好词输入淘宝搜索框,从淘宝下拉框中去它的长尾词,或者利用其它工具给他拓词,可以用流量解析来分析新拓的词,挑选展现高的好词。
 
  第二点:找出展现高点击量低点击率词
  1、 首先这个关键词可能与宝贝没有太大相关性,可以尝试用这个词去延伸拓展比较精准的长尾词来添加到标题中,然后看反馈,滥词及时更换掉。
  2、 第二种可能关键词和宝贝相关性比较大,那么很可能是宣传海报主图出问题了,不能吸引点击,需要重新做一张主图,但是主图不要直接更换,最好先放在第2主图上,测试数据后确定效果要优于旧图再换到第一张。
  3、 寻找竞争对手,逐一检索自己的关键词,看一下展现页面有没有同类产品并且价格比自己低,要是有这种情况,也是可以通过调整自己的宝贝主页,做出差异化图片,形成自己的竞争力。
 
  第三点:找出收藏加购多但转化少的词
  1、 原因有很多,这时就需要我们从买家的角度去思考问题,比如很可能是季节影响。时间上的原因,很多买家都是先挑好,到需要的时候再购买。
  2、 商品的价格过高,价格因素是很重要的因素,也是影响转化的关键所在,大多数买家在线上购物还是喜欢图便宜的,可与根据自身产品利润和市场行情适当降价,也可以从其他方便变向降价,比如设置运费险、优惠券、顺丰包邮、买就送礼品等方式来提高转化。
  3、 产品详情页模板有问题,合理合适的详情是提高转化的催化剂,一个好的详情不仅要充分展示产品,还要充分引导买家完成对产品的了解,认同产品的卖点,从而愿意为此支付。
  其实,关于产品标题的优化,并不复杂,而是大多数掌柜很容易忽视它,不能够十分地重视起来。总的来说吧,标题优化中,找对词是关键,否则一切都是空谈,必须要下足功夫,分析好数据,等找到真正的好词后再去换词,千万不要盲目换词,否则很容易就把引流词给替换掉。
 
  第四点:找出点击多,但是无转化的词
  1、 收藏加购多,没有转化的词可以慎重去留。
  2、 收藏加购少,这时就需要分析直通车关键词和宝贝之间的相关性问题了,但是大的话呢,同样也是要考虑季节问题了。其次,还要深入分析问题所在,比如怎么装修手机淘宝店铺,买家端打开网页速度如何,如果不正常,可能是网页图片内存过大,影响下载,及时调整,如果正常的话呢,很可能是详情出现问题了,不能满足多维度展示产品、突出卖点,起到引导转化的作用,买家往往一扫而过,增加跳失率,还有一点要注意的是,网页打开过慢也可能是详情的图片高度不合适,过于高了,这些都会影响到买家体验的。最后还有一种可能,在宝贝搜索页有同款价格低于自己,增加了竞店流失。
 
  第五点:找出转化高,但是访客少的词
  1、 像这种情况,可以先去分析它在行业市场上的人气,如果这类词在市场上人气很高,这就说明我们产品在该词下面排名相对落后,那么这就好说了,方法很多,最简单直接的就是利用我们的精确制导的导弹直通车开启推广,快速而有效的把宝贝的排名先提升上去,同时给他拓词,延伸长尾词,务求精准。
  2、 如果这个词在行业市场上人气占比少,就说明该关键词是一个比较精准的词了,这时我们就将他保留就可以了。
 
  其实,宝贝标题的优化并不复杂,只是大多数卖家常常忽视它,没有更深层深挖它的价值,没有分析出究竟哪个是好词,在帮我们的宝贝引流,哪些是滥词,占据着大好的位置,非但没有引来合适的人群,而且还带来的是垃圾流量,徒增加宝贝曝光,拉低点击率、转化率。到最后是稀里糊涂的就把引流的中流砥柱词给替换没有了,引流关键词都没有了,搜索流量就会一落千丈,这时,宝贝何谈人气、销量、盈利呢。这可谓,关键词,关键词,是非常关键的,一旦失去了它,就等于是关闭了与买家连接的通道,接下来等待你的只有失败,如果一直没有发现这个要点的话。
 

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